Část 1 Získávání klientů vč. časový stop
Část 2 CVIČENÍ vytvořte si vlastního ideálního klienta a zpětná vazba
Část 3 CVIČENÍ na to, kde oslovovat ideálního klienta
Část 4 Ebook 50 způsobů jak mohou právníci získat klienty
První premisa při získávání klientů
Jak funguje poradenství a na čem stojí?
Co dalšího s potenciálními klienty komunikovat?
Nový klient vs. lepší klient
Vylepšete rovněž komunikaci se stávajícími klienty
Dva koncepty jak získávat dobré klienty
Řešení urgentního problému vs. prevence
Lidé za vámi půjdou podle toho jací jste
Co je to klíčové, s čím k nám potenciální klient přichází?
Koncept ideálního klienta
Jak tvoříme ideálního klienta?
Příklady tvorby ideálního klienta
Proč se vám finančně i v běžném provozu vyplatí mít zpracovaného ideálního klienta?
Doporučení pro situaci, kdy se bojíte zúžit specializaci
Jak na ideálního klienta u středních a velkých kanceláří?
Rozdíl mezi ideálním klientem a vlajkovým produktem
Cold calling, během něhož "tlačíte službu" v poradenství nefunguje, ale je možné jít na to chytře